这两年经济不太好工资涨得慢开销却越来越大，身边很多朋友都开始搞副业，接私活就是其中比较常见的一种。

我自己也接私活断断续续有三年了。这三年里我接过各种类型的私活，有网站开发、小程序开发、技术咨询、写文章，甚至还帮人做过PPT。赚到了一些钱也踩了不少坑。

这篇文章我想随便聊聊接私活那些事。从找活、谈价、做项目到收款，聊聊接私活过程中赚到的钱和踩过的坑。如果你也想接私活或者正在接私活，希望这篇文章能给你一些参考。

先说明一下，本文是随笔，想到哪写到哪，不是什么系统的教程，只是个人的经验和感悟。

为什么要接私活

先说说为什么要接私活。

最直接的原因当然是赚钱。现在的工资说实话够生活但想存下钱来很难。房租、吃饭、交通、社交每个月的工资花得差不多。接私活赚的钱可以存起来或者用来做一些自己想做的事情，比如旅行、买喜欢的东西、学习新技能。

第二个原因是提升能力。在公司里做项目很多时候是做重复的工作，用的是熟悉的技术接触的是熟悉的业务。接私活不一样，每个项目都不同需要的技术也不同，有时候还需要学习新的东西。这个过程中能力提升得很快。

我接过一个小程序的项目，之前没做过小程序，为了做这个项目我花了一周时间学习小程序开发，边学边做最后项目交付了我也掌握了小程序开发。这种在实战中学习的效果比自己看书看视频好太多了。

第三个原因是拓展人脉。接私活会接触到各种各样的人，有客户有同行有其他领域的专业人士。这些人脉有时候会给你带来意想不到的机会。比如我之前的一个客户后来介绍了好几个项目给我；还有一个同行朋友后来我们合伙做了一个项目。

第四个原因是寻找更多可能性。在公司里打工天花板是看得见的，工资再高也是打工。接私活可以让你接触到市场，了解客户的需求了解行业的动态。说不定哪天私活做着做着就变成了自己的事业。我身边就有朋友接私活接得多了干脆辞职开了自己的工作室现在做得风生水起。

当然，接私活也不是只有好处，它也有很多坑，很多辛苦。下面慢慢聊。

怎么找到私活

很多人想接私活，但不知道从哪里找。我总结了几个找私活的渠道。

第一个渠道是熟人介绍。这是最靠谱，也是最常见的渠道。朋友、同事、前同事、客户，这些人身边如果有需求，第一时间会想到你。熟人介绍的项目，一般比较靠谱，收款也有保障，因为有熟人的信用背书。

我大部分的私活，都是熟人介绍的。比如前同事跳槽到新公司，需要做个网站，就找我了；朋友的朋友需要做个小程序，朋友就推荐了我。这种项目，沟通起来比较顺畅，信任度也高。

所以，平时要维护好自己的人脉，和朋友、同事保持联系，让别人知道你在接私活。不要等到需要找活的时候才去联系别人，那样太功利了。

第二个渠道是线上平台。现在有很多接私活的平台，比如猪八戒、一品威客、程序员客栈、电鸭社区等。在这些平台上注册账号，展示自己的作品和技能，就可以投标接活。

但这些平台的问题是，竞争很激烈，价格压得很低，而且骗子也多。我刚开始接私活的时候，在这些平台上投过很多标，大部分都石沉大海。偶尔中一个标，价格也很低，做起来很辛苦。后来就很少用这些平台了，主要靠熟人介绍。

如果你是新手，没有什么人脉，可以试试这些平台，积累一些经验和案例。但不要指望在这些平台上赚大钱，就当是练手了。

第三个渠道是社交媒体和内容输出。现在很多人通过写博客、发视频、在技术社区分享，来吸引客户。比如你在知乎、掘金、公众号上分享技术文章，别人看到你的文章，觉得你专业，就会主动找你做项目。

我有一个朋友，就是通过在技术社区写文章，接到了很多私活。他的文章写得很好，很专业，很多公司看了他的文章之后，主动联系他做项目。这种方式来的客户，质量很高，价格也不错，因为客户已经认可了你的专业能力。

如果你有某方面的专长，可以试试内容输出。不需要写得多好，只要真实、有价值，慢慢就会有人关注你。

第四个渠道是主动出击。如果你想接某个领域的私活，可以主动联系相关的公司或者个人，介绍自己的服务。比如你擅长做电商网站，可以主动联系一些电商公司，问问他们有没有网站开发或者维护的需求。

这种方式的成功率不高，但一旦成功，客户的质量会比较高。因为主动找你的客户，可能已经对比了很多人，而你主动找的客户，还没有开始对比，你有先发优势。

总的来说，找私活的渠道很多，但最靠谱的还是熟人介绍和内容输出。这两个渠道来的客户，信任度高，价格也合理。建议大家重点经营这两个渠道。

谈价格的学问

找到活之后，接下来就是谈价格了。这是接私活中很重要的一环，谈好了，大家都开心；谈不好，要么你吃亏，要么客户跑了。

我刚开始接私活的时候，不会谈价格，客户问多少钱，我就报一个很低的价格，怕报高了客户跑了。结果做的时候才发现，工作量比想象的大很多，算下来时薪还不如上班，亏得要死。

后来踩的坑多了，慢慢学会了怎么谈价格。

第一，不要急于报价。客户问多少钱的时候，不要马上报，先了解清楚需求。需求越详细，报价越准确。很多客户自己也不知道要什么，你问得越细，他越觉得你专业，也越容易接受你的报价。

我一般会先和客户聊，了解项目的具体需求、功能点、时间要求、预算范围等。聊清楚之后，再给一个报价。如果需求不明确，我会给一个范围，比如"这个项目大概在1万到2万之间，具体看需求的复杂程度"。

第二，按项目报价，不要按天报价。按天报价的话，客户会觉得你在磨洋工，做的时间越长越贵。按项目报价，客户心里有底，你也有动力尽快做完。

当然，按项目报价的前提是需求明确。如果需求不明确，很容易做到一半客户加需求，这时候就需要加钱。所以在合同里一定要写清楚，需求变更需要额外收费。

第三，参考市场价格。报价之前，先了解一下市场行情。可以问问同行，类似的项目大概多少钱。也可以在网上搜一搜，看看别人的报价。了解了市场价格，报价的时候心里就有底了，不会报得太低，也不会报得太高。

第四，留一定的缓冲。报价的时候，在你估算的基础上，加20%到30%的缓冲。因为实际做的时候，总会有一些意想不到的问题，需求也可能会有小的变更。有了缓冲，就不会亏了。

第五，分期付款。不要等项目做完了再收钱，一定要分期付款。一般是3-4-3，签合同付30%，中期验收付40%，最终交付付30%。这样可以降低风险，就算客户最后不给尾款，你也不会亏太多。

我踩过最大的一个坑，就是做完了才收钱。有一个客户，说项目做完一起结，我当时没经验，就答应了。结果项目做完了，客户一直拖着不给钱，今天推明天，明天推后天，最后电话都不接了。那个项目我做了一个多月，一分钱都没拿到，亏大了。

从那以后，我所有的项目都分期付款，而且首付不低于30%。这样虽然可能会吓跑一些客户，但留下来的都是靠谱的客户。

做项目的坑

谈好价格，签了合同，接下来就是做项目了。做项目的过程中，也有很多坑。

第一个坑是需求蔓延。客户刚开始说的需求很简单，做着做着，就开始加需求了。"这个功能顺便加一下吧"、"那个地方改一下应该很简单吧"、"我朋友说这样更好，你帮我改改"。如果不加，客户不高兴；如果加，工作量就大了，而且不加钱。

应对需求蔓延的方法，是在合同里写清楚需求范围，并且约定需求变更需要额外收费。做项目的过程中，如果客户加需求，先评估工作量，然后报价，客户同意了再做。不要不好意思谈钱，你是在做生意，不是做慈善。

第二个坑是客户的审美和你不一样。你觉得做得很好看的设计，客户可能觉得很丑；你觉得很合理的交互，客户可能觉得难用。这时候不要和客户争论，先了解客户的想法，然后根据客户的需求来改。毕竟是客户付钱，客户满意才是最重要的。

但也不要完全听客户的，客户有时候也不知道自己要什么。这时候你需要用你的专业知识，给客户建议，告诉客户为什么这样设计更好。如果客户坚持，那就按客户的来，毕竟是客户的项目。

第三个坑是沟通成本。很多客户不是技术出身，和他们沟通技术问题很费劲。你说的专业术语，他们听不懂；他们说的需求，你可能理解不了。这时候需要耐心，用通俗的语言和客户沟通，最好用原型图或者示意图来说明，不要只靠文字。

我一般会在项目开始的时候，做一个简单的原型图，和客户确认界面和流程。确认之后，再开始开发。这样可以避免开发完了客户说不是他想要的，返工就麻烦了。

第四个坑是时间管理。接私活一般是利用业余时间，白天要上班，晚上和周末做私活。时间本来就紧张，如果再遇到项目延期，就会很被动。

我的经验是，给客户的工期，要比你预估的多30%到50%。因为总会有一些意想不到的问题，而且你也不能保证每天都有时间做。多留一些时间，不至于到最后赶工，质量也有保障。

另外，要合理安排时间，不要因为接私活影响了本职工作和身体健康。身体是革命的本钱，不要为了赚钱把身体搞垮了。

第五个坑是技术难题。做项目的时候，总会遇到一些技术难题，有时候一个问题卡几天都解决不了。这时候不要死磕，可以上网搜，问朋友，或者用其他方案替代。如果实在解决不了，要及时和客户沟通，看看能不能换一种实现方式，或者延长工期。

我一般会在项目开始的时候，评估一下技术风险，对于不确定的技术点，先做技术验证。验证通过了，再开始正式开发。这样可以避免做到一半发现技术不可行，那就麻烦了。

收款的注意事项

项目做完了，最后一步就是收款了。收款也有很多需要注意的地方。

第一，一定要签合同。不管项目大小，不管客户多熟，都要签合同。合同里写清楚项目内容、价格、付款方式、工期、违约责任等。有了合同，才有法律保障，出了问题可以维权。

我有一个朋友，接了一个熟人的项目，觉得是熟人就没签合同。结果项目做完了，熟人一直不给钱，最后闹掰了，钱也没要回来。所以，不管多熟，都要签合同，这是对双方的保护。

第二，交付之前收尾款。不要把源代码或者最终文件给了客户之后再收钱，一定要先收钱再交付。很多客户，拿到东西之后就不着急付钱了，拖着拖着就不给了。

我的做法是，最后一笔尾款收到之后，再把源代码和最终文件发给客户。在这之前，可以给客户看演示，但不给源代码。这样客户为了拿到源代码，就会及时付款。

第三，保留好证据。聊天记录、邮件、合同、交付记录，都要保存好。如果客户赖账，这些都是维权的证据。不要觉得麻烦，真出问题的时候，这些证据能帮你大忙。

第四，遇到赖账的客户，不要怕。如果客户一直拖着不给钱，可以先友好地催几次。如果还是不给，可以发律师函，或者走法律程序。金额大的话，值得打官司；金额小的话，可能就当买个教训了，但也要在行业里曝光一下，避免其他人再上当。

我遇到过一次赖账的客户，尾款5000块一直不给。我催了几次没用，就发了一封律师函，客户收到律师函之后，第二天就把钱打过来了。所以，不要怕维权，大部分客户还是不想惹官司的。

接私活的心态

最后聊聊接私活的心态。

接私活是为了赚钱，但不要把钱看得太重。有些项目，钱不多，但能学到东西，能积累人脉，也是值得做的。有些项目，钱很多，但客户很奇葩，做得很痛苦，这种项目不做也罢。

接私活也要有底线，违法的事情不做，损害别人利益的事情不做，自己做不了的事情不做。不要为了赚钱什么活都接，最后做不好，砸了自己的招牌。

还要平衡好私活和本职工作、生活的关系。不要因为接私活影响了本职工作，那样就得不偿失了。也不要因为接私活没有时间陪家人、没有时间休息，身体搞垮了，赚再多钱也没用。

我现在接私活，会控制数量，一般同时只做一个项目，每个月最多做一个。这样不会太累，也能保证质量。赚的钱虽然不多，但够花，也有时间学习和休息。

接私活这三年，我最大的收获不是赚了多少钱，而是变得更自信了。以前觉得自己只能在公司里打工，现在发现自己也能独立做项目，也能靠自己的技能赚钱。这种自信，是多少钱都买不来的。

写在最后

接私活那些事，说起来简单，做起来不容易。赚钱的同时，也踩了不少坑。但总的来说，接私活还是值得的，它让我多了一份收入，多了一份经历，也多了一份可能。

如果你也想接私活，我的建议是：先从小项目开始，积累经验和案例；维护好人脉，做好内容输出；谈好价格，签好合同；控制好时间，保证好质量。慢慢来，不要急，私活会越接越多，越接越顺。

当然，接私活不是每个人都适合。如果你觉得本职工作已经很忙很累了，或者你有其他更想做的事情，那不接私活也没关系。生活不止眼前的代码，还有诗和远方。

最后用一句话来结束这篇文章："接私活是为了更好地生活，不要让私活毁了生活。"

愿每一个接私活的朋友，都能赚到钱，也能享受生活。